Gerente de contas Tonnage Sr

Fundada em 1898 na Alemanha, o Grupo Messer, que hoje representa um empreendimento global de US$ 3 bilhões, tem longa experiência na produção e fornecimento de gases industriais e medicinais. Com forte presença na Europa e na Ásia, a Messer também atua no continente americano, com operações no Canadá, Estados Unidos, Brasil, Colômbia e Chile. Essas operações estão agrupadas na Messer Américas, que emprega aproximadamente 5.400 colaboradores e opera mais de 70 unidades de produção na região.

Somos GPTW (Great Place to Work), listados no ranking Glassdoor e a Primeira no Setor Químico da Revista ÉPOCA Negócios – Dimensão PESSOAS!

Damos às pessoas espaço para contribuírem e crescerem, pois zelamos por um ambiente Diverso, Inclusivo e de Pertencimento. Acreditamos que a Diversidade enriquece a colaboração e melhora as soluções, potencializa inovações, produtividade e gera ganho a Colaboradores, Acionistas, Clientes e à Comunidade. Contamos, assim, com candidaturas diversas de pessoas negras, mulheres, comunidade LGBTQIA+, 50+ e pessoas com deficiências.

Se você quer trabalhar em uma empresa multinacional, diversa e que valoriza as suas pessoas, temos uma oportunidade para você!

O gerente de vendas On Site/Tonnage é responsável por gerenciar o P&L da lista de clientes da Messer Brasil que são abastecidos por meio de um esquema de dutos ou por uma planta dedicada localizada nas instalações do cliente. Essa função garante o alinhamento e o compromisso com a estratégia, a ação e os planos de engajamento do cliente e da empresa de todas as partes interessadas apropriadas, internas e externas. Eles maximizam o desempenho comercial do portfólio geral, liderando o desenvolvimento e a implementação de planos abrangentes de clientes, trabalhando com vendas, operações, distribuição e outras funções relevantes para minimizar o custo de produção e entrega e maximizar a lucratividade e a confiabilidade. A posição é responsável por garantir que as renovações de contratos e novos contratos sejam negociados em tempo hábil, trazendo experiência funcional do desenvolvimento de negócios de tonelagem das Américas, conforme apropriado; por exemplo, quando um novo capital significativo, como uma nova fábrica, é necessário. Além disso, essa função apóia e geralmente lidera os esforços de comercialização para a empresa que são ativos localizados dentro dos limites do cliente, são instalações de produção que fornecem produtos comerciais (ou seja, ASU) ou novas tecnologias de capex significativas que exigem um esforço de comercialização.

• Desenvolvimento de Negócios: Trabalhar com equipes de vendas, gerenciamento de produtos e operações para identificar potenciais novos clientes, incluindo clientes novos, clientes onsite, conversões de clientes em grande escala existentes e novas tecnologias no local, como hidrogênio verde.

• Realizar pesquisa de mercado detalhada e análise para prospectar novas oportunidades no local.

• Facilitar o processo de "Formação de Equipe" de Desenvolvimento de Negócios durante o desenvolvimento de oportunidades com Clientes Principais existentes.

• Gestão de Contas: Desenvolver e implementar planos de engajamento do cliente e gerenciamento direto dos relacionamentos com os clientes por meio da colaboração com o suporte de outras partes interessadas internas, conforme apropriado.

• Comercialização: Liderar / apoiar o processo de Comercialização para novos projetos de onsite com novos e existentes clientes.

• Finanças: Responsável pela P&L de onsite e pelos ativos associados, e impulsionar o crescimento lucrativo por meio de um excelente gerenciamento de contas e alavancagem contratual.

• Melhorar o retorno sobre os ativos participando ativamente do planejamento de grandes manutenções e despesas de paralisação, identificando e implementando extensões de contratos e renegociações, maximizando a utilização dos ativos.

• Aprender, entender e utilizar todos os modelos financeiros relacionados usados para analisar oportunidades onsite, com foco em maximizar o valor para a empresa e também para os clientes.

• Preços: Responsável pela execução dos ajustes de preço com todos os clientes onsite, de acordo com as obrigações contratuais e alavancando oportunidades para maximizar os preços.

• Alinhamento interno: Facilitar e ajudar outras equipes de vendas em casos em que há negócios relacionados ao seu portfólio onsite para garantir o gerenciamento adequado do cliente e a execução dentro de sua base de clientes, bem como ajudar outras equipes a alcançar o mesmo - garantir o desenvolvimento estratégico conjunto em todas as áreas de negócios da empresa.

• Gerenciar, influenciar e colaborar com equipes para implementar estratégias de vendas e marketing, processo de propostas e início e execução de projetos.

• Participar de reuniões da equipe de liderança regional e colaborar com a região em desempenho, notícias e anúncios.

• Construir uma rede relacionamento coordenará toda a atividade de vendas e negociações de contratos com comunicação clara, delimitação de responsabilidades e gerenciamento único do cliente.

• Fornecer interface com o negócio para a entrega de produtos e serviços que não sejam de onsite para grandes contas locais e globais (por exemplo, gases em cilindros) a fim de maximizar a participação no orçamento do cliente para a Messer.

• Execução de Projetos/Propostas: Avaliar em conjunto soluções e desenvolver estimativas de custos de capital.  

• Jurídico: Desenvolver termos e condições de contrato adequados que auxiliarão nas negociações.

• Suprimento: Apoiar estimativas de custos, verificar critérios de design e garantir pressupostos operacionais adequados para oportunidades existentes e novas.

• Segurança: Liderar e impulsionar a agenda de segurança da Messer para garantir que a empresa opere de maneira segura para os funcionários, clientes e público, em todos os lugares, o tempo todo.

• Fornecer liderança para atividades de segurança em locais de clientes e prospectos de onsite.

• Conhecimento de Mercado: Compreender e conhecer concorrentes, segmentos e tecnologias, e desenvolver estratégias para aumentar a penetração da Messer no mercado - realizar pesquisa de mercado necessária para se manter atualizado nessas áreas.

• Gestão de Riscos: Gerenciar e mitigar os riscos, tanto financeiros quanto físicos, associados ao negócio.

• Estratégia: Alinhar, desenvolver e executar a estratégia no local para atingir com sucesso as metas de vendas e lucro.

• Responsável pelo desenvolvimento das estratégias de contas para cada um dos seus clientes em linha com a gestão e a estratégia global da empresa; atualizar pelo menos uma vez por ano para cada cliente.

• Comunicar os objetivos estratégicos dos planos de clientes para as partes interessadas internas da Messer e garantir o alinhamento tático.

• Interfaces Principais: Alta Administração ; Liderança de Vendas, Aplicações; HSEQ; Operações, Confiabilidade; Finanças;

• Jurídico; Produtividade.

• Respeitar os compromissos das Políticas de HSEQ, bem como os objetivos e processos corporativos;

• Influenciar os funcionários na compreensão dos processos e na mentalidade de risco para a organização;

• Gerenciar planilhas de aspectos ambientais e riscos de saúde e segurança relevantes para seus setores;

• Incentivar sua equipe a contribuir para projetos de melhoria contínua relacionados ao Sistema de Gestão Integrada;

• Garantir a conformidade com o Plano de Resposta a Emergências quando necessário.

• Bacharelado em Engenharia, Administração de Empresas ou similar.
• MBA ou equivalente.

Ficará alocado na filial São Paulo ou CDC Jundiaí.

A Messer Gases é a maior empresa de capital fechado do segmento de gases do mundo! Somos Tetracampeã na certificação Great Place to Work, melhor indústria para se trabalhar em Barueri e região, reconhecida pelo terceiro ano consecutivo como a mais inovadora do segmento de gases (Prêmio Valor Inovação), Prêmio Prata na categoria melhor operação B2B em atendimento (Revista Clientes S.A.) e destaque no anuário Época Negócios 360º.

Na Messer Gases Brasil valorizamos nossos colaboradores por meio de um ambiente ético, seguro e agradável pois sabemos que nossos resultados são alcançados pelo trabalho que nossos colaboradores realizam.

Nossos colaboradores são apaixonados pelo que fazem. Esse é um dos motivos pelo qual apresentamos constantemente resultados acima do esperado!