Diretor de vendas

Fundada em 1898 na Alemanha, o Grupo Messer, que hoje representa um empreendimento global de US$ 3 bilhões, tem longa experiência na produção e fornecimento de gases industriais e medicinais. Com forte presença na Europa e na Ásia, a Messer também atua no continente americano, com operações no Canadá, Estados Unidos, Brasil, Colômbia e Chile. Essas operações estão agrupadas na Messer Américas, que emprega aproximadamente 5.400 colaboradores e opera mais de 70 unidades de produção na região.

Somos GPTW (Great Place to Work), listados no ranking Glassdoor e a Primeira no Setor Químico da Revista ÉPOCA Negócios – Dimensão PESSOAS!

Damos às pessoas espaço para contribuírem e crescerem, pois zelamos por um ambiente Diverso, Inclusivo e de Pertencimento. Acreditamos que a Diversidade enriquece a colaboração e melhora as soluções, potencializa inovações, produtividade e gera ganho a Colaboradores, Acionistas, Clientes e à Comunidade. Contamos, assim, com candidaturas diversas de pessoas negras, mulheres, comunidade LGBTQIA+, 50+ e pessoas com deficiências.

Se você quer trabalhar em uma empresa multinacional, diversa e que valoriza as suas pessoas, temos uma oportunidade para você!

Estratégia e Execução de Vendas

• Planejamento Estratégico: Desenvolver e liderar uma estratégia de vendas integrada alinhada com os objetivos corporativos, focando no crescimento sustentável, segmentação de mercado e identificação de oportunidades emergentes.

• Crescimento de Receita: Expandir a participação no mercado e identificar novas oportunidades de negócios, ajustando continuamente as estratégias com base em dados e tendências do mercado.

• Inovação: Colaborar com o desenvolvimento de produtos e marketing para adaptar as estratégias de vendas, impulsionando a inovação e melhorias contínuas.

Gestão de Relacionamento com Clientes

• Aquisição de Clientes: Liderar a prospecção e aquisição de novos clientes com propostas e apresentações personalizadas.

• Gestão de Key Accounts: Manter e fortalecer os relacionamentos com clientes estratégicos, garantindo altos níveis de satisfação e lealdade.

• Excelência no Atendimento ao Cliente: Garantir experiências excepcionais para os clientes desde o primeiro contato até a entrega final, promovendo relacionamentos de longo prazo.

Liderança e Desenvolvimento de Equipe

• Liderança de Equipe: Guiar a equipe de vendas com expectativas claras, feedback regular e um ambiente que valorize alto desempenho.

• Treinamento e Desenvolvimento: Garantir que a equipe esteja equipada com as melhores ferramentas e conhecimentos, promovendo coaching e mentoring contínuos.

• Gestão de Desempenho: Monitorar e ajustar metas, garantindo que os objetivos sejam alcançados, reconhecendo conquistas e implementando melhorias quando necessário.

Gestão Financeira e de Orçamento

• Gestão de Orçamento: Desenvolver e gerenciar o orçamento de vendas, otimizando os recursos e garantindo o alinhamento com as prioridades financeiras.

• Análise Financeira: Acompanhar indicadores como receita, margem de lucro e retorno sobre o investimento para ajustar as estratégias e maximizar a lucratividade.

• Estratégia de Preços: Colaborar na definição de políticas de preços que garantam competitividade e alinhamento com os objetivos financeiros.

Pesquisa de Mercado e Inteligência Competitiva

• Pesquisa de Mercado: Realizar análises regulares para entender as tendências do setor e o posicionamento de mercado da Messer.

• Posicionamento Competitivo: Identificar e comunicar as vantagens competitivas que fortalecem o posicionamento da Messer.

• Análise de Tendências: Antecipar mudanças no comportamento do consumidor e avanços tecnológicos, ajustando as estratégias conforme necessário.

Excelência Operacional

• Otimização de Processos: Garantir processos eficientes desde a prospecção até a entrega, colaborando com as equipes operacionais para maximizar a produtividade.

• Tecnologia de Vendas: Utilizar ferramentas modernas Modernas, Técnicas, digitais e sistemas de CRM para gerenciar o pipeline de vendas e prever com precisão as vendas.

• Gestão de Riscos: Antecipar e mitigar potenciais riscos de mercado ou operacionais, garantindo a continuidade dos negócios.

Colaboração Interfuncional

• Trabalhar em colaboração com outros departamentos, como marketing, finanças e operações, para garantir o alinhamento dos objetivos.

• Engajamento de Stakeholders: Cultivar relacionamentos estratégicos com a liderança interna para promover iniciativas coordenadas e impactantes.

• Gestão de Projetos: Liderar ou participar de projetos que promovam a inovação e a expansão de mercado.

Conformidade e Sustentabilidade

• Conformidade e Segurança: Garantir que todas as atividades de vendas estejam em conformidade com os padrões de Saúde, Segurança, Meio Ambiente e Qualidade (HSEQ).

• Sustentabilidade: Promover práticas de vendas ambientalmente responsáveis, alinhadas com a responsabilidade social da Messer.

Relatórios e Comunicação

• Relatórios Executivos: Preparar e apresentar relatórios estratégicos e atualizações de desempenho para a alta liderança.

• Análise de Dados: Usar métricas e análises para tomar decisões informadas e identificar áreas para otimização contínua.

• Bacharelado exigido; MBA ou mestrado preferido.
• Vivência comprovada em liderança vendas, aplicações, estratégia e marketing preferencialmente em ambientes industriais.
• Experiência em desenvolvimento de negócios será considerada um diferencial.
• Profundo conhecimento do setor e capacidade de gerenciar negócios em todos os níveis.
• Demonstração de liderança em ambientes de alto desempenho.
• Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Fluência em português e inglês.

Ficará alocado na filial São Paulo ou CDC Jundiaí.

A Messer Gases é a maior empresa de capital fechado do segmento de gases do mundo! Somos Tetracampeã na certificação Great Place to Work, melhor indústria para se trabalhar em Barueri e região, reconhecida pelo terceiro ano consecutivo como a mais inovadora do segmento de gases (Prêmio Valor Inovação), Prêmio Prata na categoria melhor operação B2B em atendimento (Revista Clientes S.A.) e destaque no anuário Época Negócios 360º.

Na Messer Gases Brasil valorizamos nossos colaboradores por meio de um ambiente ético, seguro e agradável pois sabemos que nossos resultados são alcançados pelo trabalho que nossos colaboradores realizam.

Nossos colaboradores são apaixonados pelo que fazem. Esse é um dos motivos pelo qual apresentamos constantemente resultados acima do esperado!